Introducción
Actualmente, la red comercial se encuentra saturada debido a la proliferación de cadenas comerciales, hipermercados, grandes superficies comerciales, de nuevos pequeños comerciantes, etc.
El responsable de merchandising y promoción en el punto de venta debe contribuir a la organización de los procesos de recepción y colocación de la mercancía en el espacio físico del establecimiento, en la organización de los recursos humanos y materiales, y en la coordinación y control de las actuaciones de promoción en el punto de venta.
Perfil profesional
El curso capacita al titulado para desarrollar las funciones de definición, organización y animación de espacios comerciales, tanto interna como externamente, de acuerdo con las especificaciones y criterios de calidad establecidos, en condiciones de seguridad, prevención de riesgos y respeto a la normativa vigente.
Se trata de profesionales que desarrollan su actividad profesional en las áreas de comercialización, en cualquier sector, aunque frecuentemente suele ser en el del comercio, en empresas familiares o grandes superficies, ya sea en el sector industrial, en el de comercio integrado, en el de comercio asociado o en el de agencias comerciales.
Competencias
• Obtener la información necesaria para realizar la implantación del espacio comercial, según los criterios establecidos.
• Organizar la implantación de productos/servicios en la superficie de venta, determinando la amplitud y profundidad del surtido de acuerdo con los objetivos comerciales convenidos para conseguir una gestión óptima.
• Implantar y controlar el surtido de productos estableciendo la ubicación de los diferentes productos según criterios de rentabilidad e imagen y las especificaciones recibidas.
• Organizar y controlar los lineales definiendo métodos de organización y control de la implantación de los productos en los lineales.
• Utilizar adecuadamente los elementos, los recursos y los factores que forman y caracterizan la promoción de un punto de venta.
• Componer el escaparate y la promoción de los productos. • Identificar los elementos, los materiales y las técnicas que se aplican en la composición de un escaparate y de un punto de venta, según la imagen y los objetivos comerciales propuestos.
Plan de estudios
Programa
• El marketing en el punto de venta
• Tratamiento del espacio
• Optimización del lineal
• Espacio físico y elementos de promoción del punto de venta
• Escaparatismo
• Publicidad en el punto de venta
